于木汁 年入百万的00后女孩 比大人厉害的可不只是收入~

奇葩大会里,个个都是身怀绝技的“非正常”人类,他们随便拉一个出来,都足够将我们的三观碾个粉碎的。

但是,葩中自有葩中手,这不,一个打着“月入十万的零零后”年入百万于木汁就火了。这个小姑娘个人微信公众号有约80万粉丝,个人抖音号有将近60万粉丝,个人快手号有37万粉丝。



年仅19岁的于木汁的挣钱能力远超同龄人,但她还是觉得钱不够。在现阶段的她看来,年收入达到5000万,才会感到满足。

于木汁,一方面是挣钱达人,一方面又自嘲是“学渣”。她从初中开始成绩下滑,高中就读的是一所国际学校,没有参加国内高考,原本父母计划送她去加拿大留学,由于种种原因没成行。2018年高中毕业后,她没有再求学。

2016年的暑假,于木汁在妈妈的建议下,注册了公众号,开始写文章,她的第一篇爆文是《我跟我奶奶说,我的AJ鞋是200块买的》,当时公众号只有500多个粉丝,那篇文章的阅读量却有50万。于木汁回忆,那篇文章的灵感是,她发现自己和周围的同龄人都不太敢告知长辈自己所买物品的真实价格,这可能是因为不同年代的人的消费观有差异,年轻人觉得稀松平常的价格,在习惯节俭的长辈眼里太贵了,为了不让长辈担心自己没钱或者让长辈接受自己所送的礼物,有意把价格说低。这个现象蛮普遍,但同龄人里没什么人写,于木汁写了,替同龄人说出了想说的话,迅速成为爆文。

文笔比于木汁好的00后,或许可以比她做得更出色,但绝大多数的00后在2016年时要面对繁重的学业。于木汁因为不用参加高考,学业相对轻松。

为了做好公众号,于木汁试过关注两千多个公众号,专门研究如何写爆文,跟热点速度堪比新闻媒体,也不乏学生群体感兴趣的恋爱、校园、亲情等话题,一个小时就能写完一篇公众号文章。公众号的广告外包给一家公司,那家公司负责洽谈广告和写文案,广告收入跟于木汁分成。

于木汁在自媒体上下了很多功夫,这不光是她收入的来源,也是她重拾骄傲的支点。于木汁评价自己是个好胜心很强的人。小时候,她觉得优秀的标准就是成绩好,小学时跟同学吵架,最扬眉吐气的一句话就是“我成绩比你好”。但初中之后,于木汁的成绩一落千丈,她自认尝试过努力跟上,无奈理科落后太多。当时的她成绩跟不上,个子不高,其貌不扬,非常自卑。

于木汁捣鼓过很多东西想要证明自己比别人厉害,例如玩cosplay、做微商挣钱,“但是别人还是觉得你太那个。”于木汁没有具体描述“那个”是什么意思,她能感受到,自己没有得到老师和同学的认可,直到做公众号,她的文章被很多人阅读、转发,广告收入接踵而来。

于木汁在《奇葩大会》上说过,自己参加节目的一个初衷是想打那些曾经看不起自己的人的脸,让他们看看,自己混得挺好的,当时的她,靠做公众号,一个月的广告收入差不多能达到10万元。

正是因为这个节目,她走到聚光灯下,公众号涨粉数十万。随后,她参加了更多的综艺节目,获得更多的曝光度,但后续的节目涨粉效果不如《奇葩大会》。这并不难理解,除开节目的覆盖受众问题,同样的信息刺激点,被多次重复之后,吸引力往往比不上首次。

2019年,没有继续求学的于木汁有了更多的时间做自媒体,公众号的更新频率反而下降,粉丝数量也从巅峰的百万级别掉到80万左右。于木汁将部分精力转移到短视频平台,为了拍短视频,数月前她离开跟父母生活多年的北京,独自搬到杭州,目前在杭州拍羊驼的短视频,视频主要发在抖音、快手上。

于木汁解释,做出这一调整,一来是因为公众号越来越难出爆文,爆文往往跟敏感话题有关,但平台对敏感话题的管控趋严,一味追求爆文有被封号的风险;二来是因为短视频来势汹汹,分割了用户的时间,不少公众号作者转战抖音,短视频或许是新的内容风口。

于木汁有点后悔没有更早地分配精力到短视频上,她在拍的羊驼剧情,抖音上已有其他人先出了作品,作为后来者,更难吸粉,而粉丝数量对于商业变现来说,举足轻重。目前,于木汁公众号的推广价是每条六七万元,抖音号的推广价是每条一两万元,快手号的推广价是每条五千元。

于木汁相信靠内容吸粉才是正道,但她又感觉视频平台上内容输出相当饱和,例如抖音上就有很多搞笑或罕见的内容,想要脱颖而出并不容易。她尝试过从公众号引流,效果并不理想,能将1%的公众号粉丝引到抖音上已属不易。于木汁发现,自己没有明星那样的知名度,不是走到哪里都有人认识,在新的平台上,自己依然是新人。抖音的用户,鲜有人知道她是写公众号文章写得很不错的于木汁。

经历过公众号的运营,于木汁知道除开内容吸粉,还有更快的吸粉途径——提高个人的知名度。于木汁深知,明星自带流量,如果自己是明星,做自媒体会顺畅很多,如果有机会能当明星,她也不想放过。但她也明白,她跟明星有差距,“无论是样貌还是演技方面。”此外,相对做明星,她更喜欢网红的状态,“自由很多,如果想休息就不干,没有人管。”

在曝光资源有限的情况下,参加综艺节目或者选秀竞赛是于木汁能想到的不错选择。于木汁想去参加第七季《奇葩说》,她曾去参加过第五季的《奇葩说》,这档节目捧红了不少素人。她透露,腾讯视频计划在2020年再办一季《创造101》,已经来邀请她参加,她有意愿尝试。

网络时代,确实降低了出名和利用个人形象变现的门槛。12月19日,“8岁YouTube博主年收入1.8亿元”上了微博热搜,像于木汁这样,利用自媒体账号聚集大量粉丝然后获得高额广告收入的道路,被不少年轻人走通。

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